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當皚皚白雪覆蓋神州大地，滑雪總能成為小紅書(shū)人氣最夯、熱度最高的戶(hù)外運動(dòng)。近年來(lái)，小紅書(shū)站內與滑雪有關(guān)的搜索指數，更是出現了高達1600%的同比增長(cháng)。與此同時(shí)，由于攜帶滑雪工具的不便，滑雪路上的出行攻略也成為熱愛(ài)滑雪的小紅薯們關(guān)注的重點(diǎn)，租車(chē)去滑雪成為人們的新選擇。其中，有著(zhù)4000+網(wǎng)點(diǎn)，100+車(chē)型的神州租車(chē)秉承“自由出發(fā)，自在神州”的品牌口號，憑借其便捷安心的服務(wù)受到不少人的青睞。
作為年輕人喜愛(ài)的出行決策和生活方式造勢平臺，小紅書(shū)借助租車(chē)滑雪新趨勢，依托旗下「明星滑雪團」IP，與神州租車(chē)強強聯(lián)手，共同于2023年雪季推出#出發(fā)玩雪吧 主題活動(dòng)，旨在探索全新生活方式，為年輕人的滑雪之路解鎖更多精彩玩法。
活動(dòng)期間，雙方以具備高度前瞻性的合作，在站內外引領(lǐng)了一股租車(chē)去滑雪的全新風(fēng)潮?；顒?dòng)結束后，#出發(fā)玩雪吧 總曝光高達3億+，并帶來(lái)了萬(wàn)篇優(yōu)質(zhì)活動(dòng)筆記內容沉淀，從而打響了互聯(lián)網(wǎng)出行行業(yè)滑雪趨勢借勢種草的第一槍。
「明星滑雪團」趙小棠領(lǐng)銜示范，用神州租車(chē)種草雪季出行新玩法
當滑雪運動(dòng)的熱門(mén)趨勢從2023年Q4火到2024年Q1，小紅書(shū)更是通過(guò)站內明星賬號具備的高點(diǎn)人物的趨勢領(lǐng)銜價(jià)值，在本次活動(dòng)的起步階段搶先打開(kāi)聲量。
12月15日，小紅書(shū)「明星滑雪團」成員、氣質(zhì)超A女團愛(ài)豆趙小棠通過(guò)其小紅書(shū)賬號發(fā)布“租車(chē)去滑雪”的主題vlog。在時(shí)長(cháng)4分鐘的vlog中，趙小棠以個(gè)人視角記錄了通過(guò)神州租車(chē)租賃車(chē)輛自體驗「租車(chē)去滑雪」這一全新生活方式的全過(guò)程，并分享了用神州租車(chē)自駕滑雪的真實(shí)心得與具體感受。通過(guò)這段充滿(mǎn)真實(shí)性、故事性與實(shí)用價(jià)值的vlog，小紅書(shū)借勢滑雪人群的出行剛需，以及神州租車(chē)隨時(shí)隨地可提車(chē)與貼心周到的服務(wù)等品牌優(yōu)勢，生動(dòng)展現了租車(chē)滑雪的時(shí)尚特質(zhì)，讓年輕人發(fā)現并愛(ài)上說(shuō)走就走的滑雪旅行。
作為小紅書(shū)平臺土生土長(cháng)的社區型IP，「明星滑雪團」自上線(xiàn)以來(lái)就得到眾多明星的參與。在小紅書(shū)，這群明星雪友或記錄滑雪經(jīng)歷展現自身親和力，或分享滑雪相關(guān)實(shí)用干貨攻略與用戶(hù)拉近心理距離，通過(guò)放大明星IP特有的破圈優(yōu)勢，持續為滑雪趨勢種草培育商業(yè)化的天然有機土壤。
作為神州租車(chē)繼暑期啟動(dòng)的#快樂(lè )自駕自在一夏 之后和小紅書(shū)的又一次重磅合作，#出發(fā)玩雪吧 實(shí)現了凸顯小紅書(shū)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢、借勢社區高熱趨勢種草神州租車(chē)核心產(chǎn)品的全新玩法。#出發(fā)玩雪吧 活動(dòng)開(kāi)啟之時(shí)，恰逢趙小棠主演的電影《再見(jiàn)李可樂(lè )》上映，趙小棠明星雪友的獨特優(yōu)勢與其運動(dòng)健康的形象高度結合，降低了租車(chē)滑雪這一生活方式的傳播壁壘與認知阻礙，促使整場(chǎng)活動(dòng)的能見(jiàn)度與關(guān)注度持續引爆。
多領(lǐng)域KOL深入滑雪場(chǎng)景種草創(chuàng )作，持續加速目標人群滲透
隨著(zhù)趙小棠的租車(chē)滑雪筆記率先打開(kāi)聲量，旅行、攝影、時(shí)尚穿搭等賽道的KOL也駕駛著(zhù)從神州租車(chē)租賃的車(chē)輛，在這個(gè)冬天用自駕游的方式踏上了一場(chǎng)久違的租車(chē)滑雪之旅。
在相關(guān)筆記中，廣大KOL結合自身真實(shí)見(jiàn)聞與感受，分享了自己使用神州租車(chē)去滑雪的真實(shí)體驗，既有身為南方人初次體驗滑雪運動(dòng)的刺激，也有再次踏上滑雪場(chǎng)所取得的進(jìn)步與成長(cháng)。KOL們結合自己的真實(shí)經(jīng)歷，通過(guò)小紅書(shū)用戶(hù)喜聞樂(lè )見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)內容花式種草租車(chē)去滑雪這一新興出行趨勢。
在這些筆記中，神州租車(chē)的價(jià)格、車(chē)源、網(wǎng)點(diǎn)等方面的優(yōu)勢都得到了全方位的展現。神州租車(chē)在全國各地設有4000+自助取還點(diǎn)，異地還車(chē)方便省心；摒棄繁瑣流程，用手機即可完成取還車(chē)，全程無(wú)接觸，又快又安全；提供100多款可選車(chē)型，滿(mǎn)足多種出行場(chǎng)景，車(chē)況嚴檢，配置齊全；在滑雪季，神州租車(chē)還推出雪地專(zhuān)屬優(yōu)惠券，隨時(shí)隨地自由出發(fā)，更有全天24小時(shí)服務(wù)，用車(chē)全程安心踏實(shí)......
通過(guò)琳瑯滿(mǎn)目的筆記，租車(chē)滑雪的便捷性和延展性體現得淋漓盡致，更多用戶(hù)開(kāi)始了解租車(chē)滑雪，當#出發(fā)玩雪吧 的熱度觸達更多細分圈層的站內用戶(hù)，租車(chē)滑雪的出行方式得到了更多用戶(hù)的高度認可與積極參與。
眾多雪場(chǎng)玩法驚喜登場(chǎng)，助推租車(chē)滑雪成為全新流行趨勢
當眾多明星、KOL為租車(chē)滑雪的出行方式站臺捧場(chǎng)，小紅書(shū)也通過(guò)更多實(shí)質(zhì)性福利邀請素人用戶(hù)關(guān)注、參與，為活動(dòng)持續拉高熱度，讓租車(chē)滑雪的出行方式延伸到日常的滑雪體驗乃至貫穿冬日生活的全周期場(chǎng)景。
在神州租車(chē)旗下網(wǎng)點(diǎn)，小紅書(shū)為租車(chē)滑雪的雪友們設置了專(zhuān)屬打卡點(diǎn)，通過(guò)精彩豐富的打卡體驗，將線(xiàn)下精準流量回流到小紅書(shū)站內，不僅推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)滑雪UGC的產(chǎn)出與傳播，同時(shí)也讓活動(dòng)觸達更多精準客群，令站內外滑雪愛(ài)好者都對神州租車(chē)方便快捷的直營(yíng)品牌優(yōu)勢有所了解，逐漸使用和愛(ài)上神州租車(chē)。
在線(xiàn)上，小紅書(shū)不僅設計每日積分任務(wù)、互動(dòng)積分獎勵等相關(guān)活動(dòng)機制，還為滿(mǎn)足積分條件的用戶(hù)提供“許愿”抽獎品牌好禮機會(huì )，完成任務(wù)即有機會(huì )贏(yíng)取包括神州租車(chē)提供的滑雪門(mén)票等一系列主題好物。一系列獎勵舉措既拉高了廣大用戶(hù)的參與熱情，同時(shí)也推動(dòng)租車(chē)去滑雪加速成為小紅書(shū)站內的流行風(fēng)尚。
作為小紅書(shū)與神州租車(chē)的又一次合作，#出發(fā)玩雪吧 主題活動(dòng)成為連接小紅書(shū)社區趨勢與品牌的紐帶，使小紅書(shū)原生種草內容與神州租車(chē)的產(chǎn)品服務(wù)融為一體，使年輕人更加認可神州租車(chē)的汽車(chē)租賃服務(wù)。神州租車(chē)以先人一步的策略思維，在2023-2024的滑雪季造勢開(kāi)辟租車(chē)滑雪這一「長(cháng)坡厚雪」的全新賽道，為自身品牌塑造與業(yè)務(wù)推廣帶來(lái)更多正面、積極的雪球效應。
展望未來(lái)，期待小紅書(shū)用“造勢”與“借勢”相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式寫(xiě)下更多趨勢種草的精彩故事，并充分發(fā)揮雪球效應，助力更多品牌、商家在小紅書(shū)站內「用造勢拼出圈，用借勢搏出位」。
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