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據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )最新公布的2022年一季度商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)數據顯示一季度一汽解放累計銷(xiāo)量中重卡6.16萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率為23.3%，持續保持行業(yè)領(lǐng)先地位。解放如何能在一季度穩中求進(jìn)，保持高分水準？對此，不防從產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、渠道力三個(gè)方面了解這位卡車(chē)“尖子生”的高分答卷。
產(chǎn)品力：多元新品撼動(dòng)市場(chǎng)
面對“白熱化”的市場(chǎng)競爭環(huán)境，解放精準把握市場(chǎng)動(dòng)向，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )變、產(chǎn)品煥新，持續提升產(chǎn)品力，因而贏(yíng)得市場(chǎng)“高分”。
開(kāi)年元月，解放向市場(chǎng)隆重推出J6矩陣的全新產(chǎn)品——J6V牽引車(chē)。它是解放J6系列的又一巔峰之作，“暢享其乘，大有可為”詮釋了產(chǎn)品對駕乘空間和經(jīng)濟效益的雙重契合，內外兼修的超高品質(zhì)，使其在外形、動(dòng)力、輕量化設計等方面都具有“加分項”，滿(mǎn)足用戶(hù)高端化、個(gè)性化、智能化使用需求，很快會(huì )成為貨運市場(chǎng)的寵兒。
除此以外，解放同步推出2022款新J6L和J6P自卸車(chē)，憑借強大的省油實(shí)力，高品質(zhì)的車(chē)輛性能，兩款自卸車(chē)成為春季卡車(chē)界的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，是卡友手中名副其實(shí)的賺錢(qián)機器。
營(yíng)銷(xiāo)力：多管齊下激市場(chǎng)活力
一季度受疫情反復、油氣價(jià)格上漲等多重不利因素影響，市場(chǎng)需求觸底，為了讓貨運市場(chǎng)減負，解放在營(yíng)銷(xiāo)舉措上多管齊下。元月便提早布局解放傳統的“新春大拜年”活動(dòng)，為市場(chǎng)帶來(lái)“4+6+6”力度空前的迎新福利，含購車(chē)優(yōu)惠、金融衍生、多重服務(wù)政策在內的鉅惠活動(dòng)，極大激發(fā)了虎年新春市場(chǎng)的購車(chē)熱情。
2月，在“春節黃金周”前后，解放線(xiàn)上的福利政策更是令人一見(jiàn)傾心?？袢黾t包雨、秒殺虎年開(kāi)運衫、歡樂(lè )解放跑車(chē)小游戲、新春挑戰賽等大型福利專(zhuān)場(chǎng)，讓卡友足不出戶(hù)，活動(dòng)手指跟隨解放一起“云過(guò)年”。
3月，解放“感動(dòng)服務(wù)”再度突破升級，重磅推出免費上門(mén)服務(wù)權益、免費預防維護檢測權益、免費四輪定位權益“3項免費權益”，切實(shí)為卡友們安排最需要的服務(wù)項目，致力打造行業(yè)第一的服務(wù)標桿。
渠道力：戰區行動(dòng)促環(huán)境蝶變
面對新環(huán)境、新高度、新挑戰，解放人傳承解放精神，創(chuàng )新求變、自主圖強，以全新的戰略姿態(tài)和更加細致的分工協(xié)作，開(kāi)年首先在西部“排兵布陣”，一季度，解放西北營(yíng)銷(xiāo)部正式揭牌成立，和解放西南營(yíng)銷(xiāo)部形成合力，打響面向未來(lái)的全新戰役。全國“8+4”戰區將士搶機遇、調結構、拼終端，在市場(chǎng)前沿整合資源、快速反應，取得階段性成效。
與此同時(shí)，一季度，一汽解放領(lǐng)導班子牽頭，各區域負責人帶隊，全員深入終端、服務(wù)客戶(hù)，與區域大客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴開(kāi)展座談，通過(guò)組織多場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)，屢獲多個(gè)千輛大單，區域銷(xiāo)量勢如破竹，以勢不可擋的力量擂響“開(kāi)門(mén)紅”的戰鼓。
這是屬于解放的2022年春天里的故事，堅守初心，破立并舉，馭時(shí)而進(jìn)，向新而行，讓解放這個(gè)卡車(chē)行業(yè)的“優(yōu)等生”提交了首個(gè)季度的滿(mǎn)意答卷，新一年初始奮力起跑。大道致遠，砥礪前行，“解放故事”還在繼續，他們奔跑在路上，正朝著(zhù)下一個(gè)目標沖刺！
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