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       春和景明，鷺島一切都按下了復蘇的“快進(jìn)鍵”。昨日，廈門(mén)現代碼頭的廣闊堆場(chǎng)上，1000輛金旅輕客整齊劃一地排列，等待裝船出海，運往埃及。這是廈門(mén)市今年客車(chē)批量出口的“第一大單”。

       當前，新冠肺炎疫情在全球蔓延，對企業(yè)的出口造成了沖擊。面對疫情的大考，廈門(mén)金龍旅行車(chē)有限公司一手抓疫情防控，一手抓復工復產(chǎn)，攻堅克難、危中尋機，為中國客車(chē)制造貢獻強勁馬力。

       出口大單  1000輛金旅輕客駛向埃及 

       埃及位于北非東部，是中國“一帶一路”建設的天然伙伴，近年來(lái)，雙邊貿易量顯著(zhù)提升，投資合作后勁十足，金融合作不斷推進(jìn)，人文交流蓬勃發(fā)展。

       埃及市場(chǎng)自主汽車(chē)產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，進(jìn)口汽車(chē)占比較大，是北非地區重要的客車(chē)市場(chǎng)。在這個(gè)擁有金字塔、獅身人面像等著(zhù)名景點(diǎn)的旅游勝地，來(lái)自金旅的客車(chē)遍及大街小巷。

       “此次出口埃及的1000輛大單，是金旅經(jīng)典海獅車(chē)型”，金旅海外銷(xiāo)售公司總經(jīng)理安敏告訴記者。本批量訂單可以順利的出口，充分體現了金旅強大的實(shí)力。據介紹，當前，在保障員工安全與健康、做好防疫工作的前提下，金旅推動(dòng)有序有力復工復產(chǎn)，重點(diǎn)保障防疫救護車(chē)和出口訂單，公司上下齊心，凝心聚力，把因新冠肺炎疫情影響的進(jìn)度盡快趕回來(lái)，從而確保了車(chē)輛的如約遠航。

       共克時(shí)艱   疫情下繼續拓展業(yè)務(wù)

       成立于1970年的El Kasrawy公司，是金旅在埃及的獨家經(jīng)銷(xiāo)商，雙方通力合作已達第十個(gè)年頭。 “金旅海獅已成為埃及民眾出行的主力軍，有力地改善了埃及民眾的交通生活現狀, 在埃及擁有良好的口碑”，埃及El Kasrawy公司的市場(chǎng)總監Ahmed Hatem表示，“面對來(lái)勢洶洶的新冠肺炎疫情，El Kasrawy公司將堅定和金旅公司站在一起，共克時(shí)艱迎難而上”。

       “我們有信心，經(jīng)銷(xiāo)商也有信心” ，安敏告訴記者，去年，金旅客車(chē)在埃及市場(chǎng)的增幅為50%，今年疫情會(huì )影響一部分銷(xiāo)量，但總體銷(xiāo)售較去年仍然會(huì )呈上升趨勢，預計總體增幅約為10%。更值得一提的是， El Kasrawy公司今年還將繼續拓展業(yè)務(wù)，從經(jīng)典的金旅海獅車(chē)拓展至公交車(chē)和旅游車(chē)，接下來(lái)金旅將和El Kasrawy公司進(jìn)一步合作，在埃及設立CKD工廠(chǎng)，不只在埃及當地銷(xiāo)售金旅客車(chē)，同時(shí)輻射出口到北非、東非、西非以及中東的國家。

       十年深耕    金旅品牌成埃及市場(chǎng)主流

       十年來(lái)，雙方互利共贏(yíng)成果豐碩，在埃及輕型車(chē)市場(chǎng)，金旅品牌耳熟能詳，已成為市場(chǎng)主流。

       金旅把埃及作為其海外重點(diǎn)戰略市場(chǎng)，隨著(zhù)這批車(chē)輛的抵達，金旅客車(chē)在埃及市場(chǎng)的總保有量達到3萬(wàn)臺，在當地市場(chǎng)份額達到45%。安敏介紹說(shuō)，金旅品牌之所以越來(lái)越受到埃及人的喜愛(ài)，主要有兩個(gè)方面的因素，一是品質(zhì)，二是售后服務(wù)。

       金旅在設計、開(kāi)發(fā)和制造上不斷根據埃及市場(chǎng)需求有針對性地改進(jìn)提高，包括底盤(pán)的穩定程度，發(fā)動(dòng)機的選擇，座椅的數量、結構和強度，甚至車(chē)身油漆質(zhì)量等，都全部做了優(yōu)化，使之符合當地的特色和要求。

       “把市場(chǎng)‘吃透’，本土化、特色化研究到位，金旅產(chǎn)品逐漸在當地扎下根、立穩腳”，他用一個(gè)數據來(lái)佐證，這么多年來(lái)，金旅車(chē)輛在埃及市場(chǎng)的故障率是相當低的，幾乎可以忽略不計。

       售后服務(wù)方面，金旅在埃及設立4S店和配件倉庫，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)北至亞歷山大、南至阿斯旺，可以說(shuō)，整個(gè)尼羅河流域都遍布了金旅的銷(xiāo)售和售后網(wǎng)點(diǎn)。良好的售后服務(wù)，讓金旅客車(chē)的回頭客越來(lái)越多?？梢哉f(shuō)，金旅在產(chǎn)品質(zhì)量安全、售后服務(wù)上的表現均取得埃及客戶(hù)的高度認可，不僅在埃及，在北非、東非、西非以及中東國家，金旅都具有非常好的品牌形象，彰顯了中國客車(chē)的實(shí)力和擔當。

       危中尋機    海外市場(chǎng)亮點(diǎn)不斷

       當前，海外市場(chǎng)疫情陰影籠罩，但金旅仍然接到批量訂單。在整個(gè)海外銷(xiāo)售團隊的共同努力下，截止目前，金旅在疫情期間已往海外發(fā)運2900多輛車(chē)，在制車(chē)輛2200多輛。

       在津巴布韋，金旅延續了去年的批量訂單；在西非國家塞拉利昂，目前金旅正在洽談?wù)挥唵?；在菲律賓，繼去年出口300多臺公交車(chē)后，金旅今年沿續良好態(tài)勢，目前在線(xiàn)生產(chǎn)的訂單有60多輛，將于第二季度交付，全年訂單預計600多輛；與此同時(shí)，不久前，45臺金旅高端客車(chē)出口以色列。以色列雖地處中東，卻對客車(chē)產(chǎn)品要求嚴格，執行歐盟標準。

       “我們密切關(guān)注疫情情況，要求跟所有經(jīng)銷(xiāo)商每天保持聯(lián)系，只要疫情有暫緩跡象，就在第一時(shí)間前往海外市場(chǎng)，深入當地進(jìn)行溝通對接”，安敏表示，金旅將繼續鞏固目前海外的核心基本盤(pán)市場(chǎng)，提高純電動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，加強產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)，加大售后服務(wù)力度，科學(xué)控制金融風(fēng)險，防范風(fēng)險于未然，同時(shí)加強團隊建設，全方位多渠道地引進(jìn)海外銷(xiāo)售和售后服務(wù)人，全力以赴爭奪海外市場(chǎng)訂單。

       相關(guān)鏈接:  量身打造 金旅海獅征服埃及

       金旅海獅車(chē)型是金旅公司的時(shí)代經(jīng)典產(chǎn)品，出口至埃及的海獅車(chē)型，“入鄉隨俗”量身打造，成功征服了埃及人。

       首先不得不提的大改造，便是發(fā)動(dòng)機。埃及使用的汽油標號較低，按照目前國內汽油標準設計的發(fā)動(dòng)機，顯然不能適用。怎么辦？金旅找遍全中國，終于找到了匹配當地油品的化油氣發(fā)動(dòng)機和柴油發(fā)動(dòng)機，然后投入資金進(jìn)行重新搭載。同時(shí)，埃及用戶(hù)對車(chē)輛車(chē)身的打膠特別關(guān)注，認為打膠的細節能夠突顯車(chē)輛的質(zhì)量和品質(zhì)，為此，金旅專(zhuān)門(mén)更改工藝方式，包括打膠厚度、打膠方式等。座椅也進(jìn)行了重新開(kāi)發(fā)。埃及氣候炎熱、乘客體格壯碩，這幾方面因素導致金旅出口埃及的第一批車(chē)輛座椅，在使用不到一兩個(gè)月的時(shí)間就破損。金旅聯(lián)合了客車(chē)座椅制造廠(chǎng)根據埃及當地環(huán)境及使用習慣等特點(diǎn)，對面料、彈簧、座椅強度進(jìn)行重新開(kāi)發(fā)，為埃及市場(chǎng)特別打造了15座車(chē)型，并且在十年間不斷改良，座椅完全適應埃及的市場(chǎng)需求，口碑非常好。

       此外換檔平順度與吸入感、地板的厚度、千斤頂的擺放方式、甚至連燈的開(kāi)啟和結束時(shí)間……金旅都一一根據市場(chǎng)反饋做了更改，打造了一款完全適應當地道路情況和符合埃及使用習慣的金旅海獅車(chē)型。

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