——歡迎到訪(fǎng)！ 專(zhuān)業(yè)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體 為您服務(wù)
長(cháng)江后浪推前浪，芳林新葉催陳葉。2015年開(kāi)始代理陜汽重卡，2016年前11個(gè)月便取得800臺以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在競爭趨于肉搏戰的石家莊重卡市場(chǎng)上，陜汽經(jīng)銷(xiāo)商的新生力量，河北凱晟汽車(chē)貿易有限公司出手不凡。
好飯不怕晚?！?015年，通過(guò)市場(chǎng)調查分析，我們發(fā)現陜汽重卡是一個(gè)正處于快速上升通道的品牌，具有巨大的潛力，與陜汽重卡的領(lǐng)導溝通后，陜汽方面對我們工作很支持。隨后，河北凱晟汽車(chē)貿易有限公司成立，經(jīng)過(guò)一年多的努力，我們取得了開(kāi)門(mén)紅?！焙颖眲P晟汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理靳彥林如是說(shuō)。
紅日躍出海平面之前，必然會(huì )經(jīng)歷漫長(cháng)的黑夜。萬(wàn)事開(kāi)頭難，最初銷(xiāo)售陜汽重卡，河北凱晟的開(kāi)始并非一帆風(fēng)順。團隊不專(zhuān)業(yè)、不成熟，對產(chǎn)品了解少等等問(wèn)題顯然都是靳彥林亟待解決的問(wèn)題。業(yè)精于勤。河北凱晟最先做的是銷(xiāo)售團隊的培訓。在陜汽重卡的幫助下，河北凱晟對下屬員工進(jìn)行了各大產(chǎn)品優(yōu)勢的詳細講解，一方面加深了對產(chǎn)品的理解，一方面也培訓了員工與客戶(hù)之間的溝通能力。其次，河北凱晟開(kāi)始對石家莊下轄的區、縣、市進(jìn)行積極的走訪(fǎng)推廣活動(dòng)，一切從零開(kāi)始突破，當年年末，河北凱晟竟然也取得了銷(xiāo)售100多臺的業(yè)績(jì)。
寬廣的舞臺需要夢(mèng)想的搭建。雖然普一亮相成績(jì)斐然，但小荷才露尖尖角的客觀(guān)事實(shí)卻并不能讓河北凱晟所滿(mǎn)意，放眼整個(gè)國內市場(chǎng)以及河北區域市場(chǎng)的環(huán)境，陜汽重卡2016年的增量明顯，陜汽重卡在石家莊的市場(chǎng)趨勢，仍存在著(zhù)巨大的潛力可挖。
2016年，河北凱晟對陜汽重卡的銷(xiāo)售戰略進(jìn)行了優(yōu)化，加大對產(chǎn)品、市場(chǎng)和終端客戶(hù)的深耕細作。
軍工品質(zhì)的基礎，濰柴發(fā)動(dòng)機、法士特變速箱、漢德車(chē)橋為核心的動(dòng)力總成，陜汽重卡一直以產(chǎn)品品質(zhì)成就著(zhù)業(yè)績(jì)的輝煌。正是看準了這些突出的特點(diǎn)，河北凱晟根據陜汽重卡的產(chǎn)品戰略規劃，將銷(xiāo)售人員按照細分市場(chǎng)分為煤炭運輸、物流運輸以及自卸車(chē)三大組別。其中，煤炭運輸重點(diǎn)推廣陜汽新M3000，物流運輸推薦陜汽X3000，而自卸車(chē)針對不同的需求，推薦不同的選擇方案，幫助用戶(hù)選擇最適合他們使用的產(chǎn)品，讓每一類(lèi)產(chǎn)品都有的放矢。
市場(chǎng)的拓展上，河北凱晟一方面積極發(fā)展二級經(jīng)銷(xiāo)商的合作，以物流公司為主，以提高陜汽重卡的知名度為目的。目前，其下屬的二級經(jīng)銷(xiāo)商已達到十多家；另一方面，在重點(diǎn)區域設立自有的分公司。經(jīng)過(guò)一年多的籌備，河北凱晟現已在鹿泉、藁城、元氏、行唐、外環(huán)等地設立了五家分公司，成為了創(chuàng )造銷(xiāo)量奇跡的主力軍。
產(chǎn)品和市場(chǎng)最終都是為了服務(wù)于終端客戶(hù)。配合陜汽“征北行動(dòng)”的開(kāi)展，在陜汽重卡政策的支持下，河北凱晟在石家莊各區縣不斷組織巡展及推介會(huì )，增加與客戶(hù)的互動(dòng)，提高了客戶(hù)對產(chǎn)品的認識和了解。在活動(dòng)中積累用戶(hù)信息，并根據用戶(hù)不同的需求建立了多個(gè)微信群，積極與客戶(hù)分享線(xiàn)上的互動(dòng)，解答用戶(hù)的疑問(wèn)，傳達市場(chǎng)的信息，培養客戶(hù)的粘稠度。
厚積而薄發(fā)，機遇總是對努力的人倍加關(guān)照。九月之前，河北凱晟的銷(xiāo)量穩步前行，在新版GB1589政策實(shí)施后，煤炭運輸需求旺盛，運輸車(chē)輛不足，重卡的需求量大幅度提升，銷(xiāo)售呈井噴態(tài)勢。10月，河北凱晟銷(xiāo)量完成200臺以上、11月，銷(xiāo)量完成300臺。
火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。盡管成績(jì)斐然，但河北凱晟卻認為，這全拜陜汽重卡專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解所賜?！罢邔?shí)施之前，陜汽就已經(jīng)對政策有了極強的預見(jiàn)性，并預測到市場(chǎng)可能爆發(fā)的時(shí)間節點(diǎn)，陜汽河北區域辦事處也及時(shí)傳達了集團的戰略，鼓勵公司積極儲備車(chē)輛，以應對市場(chǎng)的需求，為此，我們提前庫存了200臺車(chē)輛，并在短時(shí)間內銷(xiāo)售一空?！苯鶑┝直硎?。
面對年末歲尾的銷(xiāo)售形勢，河北凱晟早有規劃?！?2月，我們將在五家分公司舉行一次100-150人以上的大型團購會(huì )，力求為全年畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號?！苯鶑┝滞嘎?，今年，煤炭運輸和物流運輸市場(chǎng)已接近飽和，但在石家莊的市政和環(huán)衛領(lǐng)域，陜汽重卡還屬空白區域，明年，河北凱晟將繼續深挖這一細分市場(chǎng)，以取得更大的進(jìn)步。
“除此之外，我們還將在明年加強服務(wù)站的建設，讓今年銷(xiāo)售出去的車(chē)輛都能獲得最大的保障?！?/span>
版權聲明：此文源自其它媒體，如需轉載請尊重版權并保留出處。內容若存有質(zhì)量疑問(wèn)請立即與本網(wǎng)聯(lián)系，商用車(chē)之家將盡快處理并予以回應。
