今年一季度，卡車(chē)市場(chǎng)呈現高開(kāi)增長(cháng)態(tài)勢，終端市場(chǎng)需求高于同期。一汽解放主動(dòng)出擊，乘勢而上，積極拼搶市場(chǎng)。1—3月份，累計銷(xiāo)售中重型卡車(chē)4.64萬(wàn)輛，同比增長(cháng)26%，市場(chǎng)份額預計可以達到17.4%，累計同比增長(cháng)2.2%。備品銷(xiāo)售收入達到2.47億元，累計同比增長(cháng)20%，實(shí)現了良好開(kāi)局。
一汽解放一季度中重卡銷(xiāo)量同增26%
2014年是解放實(shí)現“十二五”目標的關(guān)鍵年，也是實(shí)現向上突破的轉折年。在如此嚴峻的發(fā)展形勢面前，一汽解放迅速擬定了“拼搶一季度，決戰上半年”的作戰計劃，一季度，營(yíng)銷(xiāo)體系貫徹“聚力突破、深化品系、做強服務(wù)、勇?tīng)幍谝?rdquo;的營(yíng)銷(xiāo)方略，繼續鞏固牽引車(chē)市場(chǎng)優(yōu)勢，制定專(zhuān)項策略，確保了安徽、浙江、河南等核心區域解放市場(chǎng)份額的提升。云南、廣西等西部區域市場(chǎng)也率先取得了西部突破攻堅站的勝利，為解放在西部的全面突破樹(shù)立了成功的模板。
同時(shí)，利用“4P+2S”工具作為指導，合理梳理并簡(jiǎn)化解放產(chǎn)品平臺及車(chē)型，推介解放具有競爭力和工況適應性更廣的主銷(xiāo)產(chǎn)品，主動(dòng)引導，創(chuàng )造優(yōu)勢，持續提升營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)研究及營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)能力。他們持續深化品系營(yíng)銷(xiāo)，在自身體系按分品系思路繼續完善的基礎上，通過(guò)政策引導，逐步實(shí)現分品系營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )層面的落地，為解放實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)和長(cháng)期的客戶(hù)管理奠定基礎。
進(jìn)入二季度后，按2015年1月1日正式實(shí)施國四預計，卡車(chē)年度需求趨勢將呈現高開(kāi)平走態(tài)勢，加上黃標車(chē)加速淘汰政策出臺預計對下半年需求產(chǎn)生拉動(dòng)。一汽解放將適時(shí)調整銷(xiāo)量目標，圍繞營(yíng)銷(xiāo)策略制定到位、品牌傳播到位、服務(wù)支持到位、備品供應到位等重點(diǎn)工作目標，根據不同區域市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的工作細則，快速推進(jìn)到位、快速落實(shí)到位，爭取超額完成全年任務(wù)。
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