同時(shí)，隨著(zhù)近幾年國內商用車(chē)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，國內重卡企業(yè)也紛紛布局金融業(yè)務(wù)板塊，形成新的比拼擂臺。
融資業(yè)務(wù)逐漸興起
“中國轎車(chē)行業(yè)的金融業(yè)務(wù)做得較少，主要原因是大部分車(chē)主都一次性付款。但在重卡行業(yè)，汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展空間比較大，且具有相當大的潛力。”陜西重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理劉科強認為，重卡用戶(hù)購買(mǎi)車(chē)輛時(shí)大多無(wú)法一次性付全款，而重卡用戶(hù)購車(chē)是為了賺錢(qián)，對于不具備足夠資金周轉的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，需要借助消費信貸或者企業(yè)的金融公司提供貸款。這部分市場(chǎng)需求將越來(lái)越大。
劉科強表示，相比國外企業(yè)的融資渠道，國內的形式比較多，而且正處于逐步興起的階段。
信貸渠道豐富多樣
“國內用戶(hù)融資通常有以下方式，一是銀行的按揭貸款；二是融資租賃業(yè)務(wù)；三是通過(guò)重卡企業(yè)的財務(wù)公司進(jìn)行融資。”劉科強表示，用戶(hù)手頭的錢(qián)不夠買(mǎi)車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商可以提供銀行的金融信貸，而經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法提供該服務(wù)，則可以尋找融資租賃公司，模式與銀行信貸基本一致。目前提供融資租賃業(yè)務(wù)的公司較多，通過(guò)租賃公司，用戶(hù)可以邊用車(chē)，邊還款，還清款項后再進(jìn)行車(chē)輛所有權轉移。最后就是用戶(hù)直接與重卡企業(yè)的財務(wù)公司進(jìn)行信貸融資，解放、東風(fēng)等都可以為用戶(hù)提供貸款服務(wù)。“此外，還有一些私營(yíng)的貸款公司可以為用戶(hù)解決購車(chē)的先期困難，渠道還是比較豐富的。”劉科強表示，信貸解決方案各有差異，有些利率較高，有些只能在固定區域開(kāi)通。
北奔重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理董正明也告訴記者：有很多跨國公司也提供金融服務(wù)，而且也逐步進(jìn)入中國市場(chǎng)。對此，國內各重卡企業(yè)都積極開(kāi)發(fā)銀行資源，為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增添競爭力，畢竟如今多數重卡用戶(hù)是無(wú)法全款購車(chē)的。
董正明還表示，今年國家對信貸控制得很?chē)栏?，銀根在緊縮。重卡企業(yè)為了吸引更多用戶(hù)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，都在搶灘金融信貸業(yè)務(wù)。
風(fēng)險管控能力加強
在提供金融信貸的同時(shí)，重卡企業(yè)也在考慮規避風(fēng)險。
“陜汽與中信、招商等銀行開(kāi)展融資業(yè)務(wù)，還和國內部分汽車(chē)租賃公司合作。這些融資信貸模式都需企業(yè)承擔一定的風(fēng)險和責任。所以，雖然國內各整車(chē)廠(chǎng)都在汽車(chē)金融方面給用戶(hù)提供幫助，但也要嚴格管控風(fēng)險。”劉科強表示，比如陜汽需要給銀行推薦合格經(jīng)銷(xiāo)商、對用戶(hù)的融資申請進(jìn)行評估等。“現在風(fēng)險管控方式比過(guò)去好多了，無(wú)論是設備還是用戶(hù)實(shí)時(shí)監控的技術(shù)條件，都比較完善，例如在車(chē)輛上安裝的GPS系統等，大幅降低了丟車(chē)的風(fēng)險。”
董正明對此表示認同：對用戶(hù)進(jìn)行審查都有相應流程。例如，購買(mǎi)前應有相應抵押，必要情況下會(huì )對車(chē)輛進(jìn)行監控。
劉科強告訴記者，企業(yè)提供貸款融資服務(wù)的贏(yíng)利點(diǎn)，就在于率差和手續費等。“假如整車(chē)總價(jià)為20萬(wàn)元，用戶(hù)使用金融服務(wù)可能就要支付22萬(wàn)~23萬(wàn)元。經(jīng)銷(xiāo)商從中也可以獲得收益。”
