加息、提高存款準備金率、收縮固定資產(chǎn)投資貸款……

　　2010年底以來(lái)，一系列金融政策的出臺，顯示了國家推行穩健的貨幣政策的決心。對于重卡行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，都明顯感覺(jué)到銀根緊縮的壓力。

　　根據資源稀缺性原理，什么東西越缺市場(chǎng)就越追捧。與2010年重卡廠(chǎng)家搶發(fā)動(dòng)機不同，2011年，各廠(chǎng)家改搶金融資源，以幫助經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)提升銷(xiāo)量。從2011年廠(chǎng)家商務(wù)大會(huì )上發(fā)布的信息也可見(jiàn)，各廠(chǎng)家是拉開(kāi)了架勢，準備在金融服務(wù)上大干一場(chǎng)。華菱汽車(chē)開(kāi)通了商貸通，上汽依維柯紅巖也將加大終端融資、保兌倉業(yè)務(wù)、庫存融資、經(jīng)銷(xiāo)商授信等力度。

　　借金融服務(wù)搶市場(chǎng)

　　拓展金融服務(wù)深層的原因，是車(chē)企對2011年市場(chǎng)的擔憂(yōu)。2010年重卡市場(chǎng)的火爆，讓廠(chǎng)家一方面擴大產(chǎn)能;另一方面也開(kāi)始思考產(chǎn)能上去后，倘若市場(chǎng)下滑該怎么辦?金融服務(wù)或將成為穩定市場(chǎng)的一劑良藥。

　　江淮重卡營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理辛玉寶最近在忙著(zhù)跑市場(chǎng)，他明顯感覺(jué)到市場(chǎng)的需求比去年同期淡了，盡管如此，對于后市的走勢，辛玉寶依然看好。"企業(yè)要擴大銷(xiāo)量，肯定要增加給經(jīng)銷(xiāo)商的授信額度，同時(shí)為了防范風(fēng)險，我們會(huì )提高審批門(mén)檻。"據悉，2011年江淮格爾發(fā)要挑戰3.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，比2010年同比增長(cháng)52%。

　　不僅江淮如此，各重卡企業(yè)2011年的產(chǎn)銷(xiāo)目標也是一路看漲，雖然對市場(chǎng)有憂(yōu)慮，但是樂(lè )觀(guān)的心態(tài)仍占據上風(fēng)。數據顯示，僅前9家重卡企業(yè)2011年的產(chǎn)銷(xiāo)計劃就將超過(guò)101萬(wàn)輛。沒(méi)有特殊因素的刺激，重卡市場(chǎng)很難再現2010年的火爆局面，那么這些產(chǎn)能如何消化?在比產(chǎn)品、比較價(jià)格之后，比服務(wù)是重卡企業(yè)2011年關(guān)注的重點(diǎn)，在眾多服務(wù)之中，金融服務(wù)成為一大亮點(diǎn)。因為在這方面重卡企業(yè)做得還遠遠不夠。