卡車(chē)企業(yè)：一直在完善金融政策
對重卡營(yíng)銷(xiāo)而言，金融支持政策能讓現金不足的客戶(hù)買(mǎi)到車(chē)，從而在一定程度上提高整車(chē)銷(xiāo)量，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度。顯然，這么重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，各家重卡企業(yè)都不會(huì )放過(guò)。
記者了解到，中國重汽很早就成立了自己的金融服務(wù)公司。東風(fēng)商用車(chē)公司也已“借力”東風(fēng)汽車(chē)公司的財務(wù)公司，來(lái)開(kāi)展卡車(chē)用戶(hù)消費信貸業(yè)務(wù)。
“如果用戶(hù)買(mǎi)車(chē)現金不夠的話(huà)，可以在當地的重汽4S店申請相應的金融支持，然后由經(jīng)銷(xiāo)商對其運輸業(yè)務(wù)進(jìn)行一定的審查。如果業(yè)務(wù)穩定的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )把他的申請上報到重汽金融服務(wù)公司，給予他一定的金融支持。”重汽市場(chǎng)部一位負責人如是告訴記者，“一開(kāi)始的時(shí)候，重汽也是與某些銀行簽訂協(xié)議，讓他們對我們的用戶(hù)給予一定的金融支持。但這樣對我們來(lái)說(shuō)缺少主動(dòng)性和靈活性，因此，現在重汽很少做這項金融服務(wù)項目了。”
據陜汽市場(chǎng)部一位負責人介紹，目前陜汽雖然沒(méi)有自己的金融服務(wù)公司，但也建立了相應的金融服務(wù)部。“陜汽的金融業(yè)務(wù)一直在做，而且有特定的服務(wù)模式。我們是站在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的角度，在盡量確保風(fēng)險的情況下，為用戶(hù)創(chuàng )造更多的便利，幫助用戶(hù)實(shí)現夢(mèng)想。”
同樣，致力于打造中國高端重卡的華菱，也在逐漸完善金融服務(wù)系統。
“我們企業(yè)不針對單個(gè)散戶(hù)做信貸業(yè)務(wù)，而是跟銀行簽訂總對總的協(xié)議，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商跟當地的銀行（也即跟華菱簽訂總對總協(xié)議銀行的當地分行或支行）進(jìn)行合作，為經(jīng)銷(xiāo)商提供按揭和其他方面的服務(wù)。也有的經(jīng)銷(xiāo)商在當地有較強實(shí)力，自己跟當地銀行進(jìn)行消費信貸合作。”華菱重卡市場(chǎng)部陳會(huì )松如是說(shuō)道。
