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金秋九月，丹桂飄香。在豐收的季節里，一汽解放青汽也收獲了一份沉甸甸的果實(shí)，《2018一汽解放青汽首屆節油賽》在青島圓滿(mǎn)落下帷幕。
本次活動(dòng)顛覆了大眾對傳統節油賽的認知，最終形成了一場(chǎng)現象級活動(dòng)。據統計：線(xiàn)上報名參賽人數高達10552人，打破世界節油賽參與人數記錄；比賽總里程超過(guò)1.11億公里，平均油耗由35.2L/百公里降到33.2L/百公里，整個(gè)賽事幫助用戶(hù)節省燃油222萬(wàn)升，折合人民幣約1636.7萬(wàn)元。線(xiàn)下總決賽現場(chǎng)直播，吸引了600萬(wàn)+行業(yè)觀(guān)眾在線(xiàn)觀(guān)看盛況，吸引全行業(yè)媒體關(guān)注報道。
青汽首創(chuàng )線(xiàn)上節油賽到底憑什么贏(yíng)得了10552人的參與？又為什么會(huì )掀起行業(yè)熱潮？帶著(zhù)問(wèn)題筆者進(jìn)行觀(guān)察與總結，與大家分享一下……
立足行業(yè)洞察駕駛行為，創(chuàng )新模式顛覆認知
在節油賽林立的商用車(chē)行業(yè)，一汽解放青汽“不走尋常路”，獨創(chuàng )性地開(kāi)展了盛況空前、意義重大的節油挑戰賽。
平臺領(lǐng)先：首屆一汽解放青汽節油賽完全采用創(chuàng )新性的比賽模式，基于解放行APP智能車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統，以大數據為依托，打造“汽車(chē)數據+”應用模式，為車(chē)輛信息化、智能化提供數據采集的入口。線(xiàn)上節油賽線(xiàn)上海選階段選手可以手機一鍵報名，并通過(guò)手機APP實(shí)時(shí)抓取油耗數據，實(shí)現拉貨參賽兩不誤，真正的全民競技無(wú)門(mén)檻。
大獎實(shí)在：首屆一汽解放青汽節油賽大獎夠分量、小獎不間斷！ 價(jià)值50萬(wàn)的JH6 550黃金紀念版牽引車(chē)大獎、價(jià)值5萬(wàn)元的3人國際郵輪豪華旅游套餐、價(jià)值3萬(wàn)元的全屋高端家電套餐、價(jià)值不等的油卡、潮牌、充電寶……真材實(shí)貨，參與上榜就有獎的激勵機制，打造了吸引萬(wàn)人參與的火爆場(chǎng)面；
賽制公平：參與本次節油賽的選手均為JH6真實(shí)車(chē)主，解放行車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統收集用戶(hù)的日常行駛油耗數據，對參賽選手進(jìn)行排名，全程實(shí)時(shí)公布排名榜單，油耗成績(jì)透明可視，杜絕作弊，保證線(xiàn)上海選賽的公平公正。
服務(wù)貼心：對于所有參賽選手，青汽提供了1對1的電活溝通服務(wù)，共計撥打了萬(wàn)余頻次的電話(huà)，細致服務(wù)真誠貼心。
營(yíng)銷(xiāo)到位：在外圍影響力打造上，青汽線(xiàn)上節油賽全面發(fā)力，整合了解放行APP、全國經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、運滿(mǎn)滿(mǎn)、卡車(chē)之家、官方微信等全媒體聯(lián)動(dòng)，打造一鍵報名入口，并動(dòng)態(tài)更新賽事信息，更有潮牌發(fā)布、冠軍競猜等精彩活動(dòng)不間斷跟進(jìn)，周期性事件傳播引爆全行業(yè)圍觀(guān)掀起關(guān)注高潮。
不難看出，以車(chē)聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺解放行APP為依托、真實(shí)大獎為激勵、公平賽制為保障、貼心服務(wù)為根本、以及全方位外圍影響力打造為目標的營(yíng)銷(xiāo)，形成了一汽解放青汽首屆線(xiàn)上節油賽的完整閉環(huán)，足夠扎實(shí)的基礎打造，足夠創(chuàng )新貼合用戶(hù)的模式，全面點(diǎn)燃用戶(hù)熱情，戳中行業(yè)及用戶(hù)痛點(diǎn)，讓本次線(xiàn)上節油賽成為現象級活動(dòng)，獨創(chuàng )的模式也必將引起行業(yè)學(xué)習模仿。
線(xiàn)下決賽競英雄，多地直播打造了干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的5小時(shí)
2018年9月28日，歷經(jīng)1個(gè)月的線(xiàn)上海選賽角逐，終于迎來(lái)了線(xiàn)下決賽的重要時(shí)刻。
活動(dòng)地點(diǎn)設置在青汽即墨新工廠(chǎng)，現場(chǎng)搭建設計細節上十足的見(jiàn)功夫，活動(dòng)期間多方配合，完美實(shí)現六地直播，展車(chē)區、舞臺區、新工廠(chǎng)、歷史長(cháng)廊、辦公樓大廳、以及190公里賽程全方位立體直播呈現，全程可視，為觀(guān)眾打造了干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的5小時(shí)。據統計，活動(dòng)期間共計吸引了600萬(wàn)+觀(guān)眾在線(xiàn)觀(guān)看，和百余家媒體爭相關(guān)注報道。
青汽及合作企業(yè)的領(lǐng)導、行業(yè)媒體、選手等齊聚活動(dòng)現場(chǎng)，共同見(jiàn)證了線(xiàn)下決賽全過(guò)程。
一汽解放青汽總經(jīng)理王瑞健也為行業(yè)解讀了一汽解放青汽的初心：在過(guò)去50載輝煌歷程中，青汽公司產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)超過(guò)150萬(wàn)輛，鑄就了一個(gè)又一個(gè)輝煌。通過(guò)不斷的創(chuàng )新與成長(cháng)，青汽公司在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、體系等全方面站在了更高平臺。
關(guān)于本次大賽用車(chē)JH6為何能夠俘獲用戶(hù)的芳心？一汽解放發(fā)動(dòng)機事業(yè)部副總經(jīng)理李欲曉在比賽現場(chǎng)為大家揭開(kāi)了錫柴發(fā)動(dòng)機的“過(guò)人之處”：錫柴奧威CA6DM3系列500馬力發(fā)動(dòng)機有著(zhù)非常成熟的節油技術(shù)和廣大的用戶(hù)基礎，只有在新的需求中不斷改善產(chǎn)品才能跟上時(shí)代的步伐，FCCS分布式低微粒高效燃燒技術(shù)、換氣系統技術(shù)、結合輕量化和模塊化設計的發(fā)動(dòng)機熱管理技術(shù)等等都是充分迎合了用戶(hù)的需求，并且諸多設計超過(guò)行業(yè)預期，為未來(lái)不斷升級的需求做著(zhù)充分的準備！
作為本次節油大賽的全程參與和支持方，百世物流郭蕾表示：本次節油大賽線(xiàn)上的數據是真實(shí)的工況操作數據，更能體現一個(gè)司機的真實(shí)情況下的水平。這樣的創(chuàng )意非常好。另外，她希望廠(chǎng)家能夠通過(guò)車(chē)輛網(wǎng)大數據技術(shù)，總結這些優(yōu)秀司機在車(chē)輛駕駛方面的表現，形成一些數據化的指標，給全行業(yè)的人員提高能力，降本增效做參考。
倡導節油駕駛，解放行APP助卡友行車(chē)無(wú)憂(yōu)
通過(guò)《2018一汽解放青汽首屆節油賽》活動(dòng)，青汽倡導和提升司機駕駛習慣降本增效理念已初見(jiàn)成效，這是一個(gè)良好的開(kāi)端。
堅持以用戶(hù)為核心的服務(wù)理念，全方位多維度的改善、修正、幫助司機提升駕駛技這件事青汽一直在努力，現在一汽解放青汽行車(chē)月報已全面上線(xiàn)，其通過(guò)大數據洞察駕駛行業(yè)，助力卡友行車(chē)無(wú)憂(yōu)。
解放行APP行車(chē)月報，為卡友帶來(lái)車(chē)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能行車(chē)新體驗。通過(guò)大數據分析，每月貼心提供綜合評分、數據一覽、行程回顧、駕駛行業(yè)分析、保養提示、廠(chǎng)家福利等多項服務(wù)。手機一健操作方便快捷，可以快速了解自身的駕駛表現，油耗里程一清二楚，不規范行車(chē)行為全記錄，可以針對駕駛操作中的痛點(diǎn)提出合理改進(jìn)建議，幫助司機改善駕駛習慣提升駕駛技能，除此之外，還有貼心的保養提示服務(wù)，廠(chǎng)家福利資訊等。
一汽解放青汽讓用戶(hù)時(shí)刻感受到無(wú)微不至企業(yè)關(guān)懷的同時(shí)，也讓大家看到了青汽的企業(yè)責任一擔當，倡導節油駕駛實(shí)現真在的降本增效，青汽是認真的。
不難看出，這場(chǎng)現象級的活動(dòng)背后，是基于物聯(lián)網(wǎng)大數據真正給用戶(hù)帶來(lái)了便利與實(shí)惠，用戶(hù)的熱烈響應，給我們帶來(lái)了更多物聯(lián)網(wǎng)新模式的發(fā)展想象空間。同時(shí)，勇于創(chuàng )新的品牌，洞察用戶(hù)行為，乘勢打造“全程可視 人人參與”的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，是這一現象級活動(dòng)的爆發(fā)動(dòng)力之源。
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